El mercadeo es un paso esencial en el proceso de transferencia de tecnología porque es la forma en que se identifican los licenciatarios para trabajar con la UTPB para llevar la nueva tecnología al público. El marketing es un paso muy estratégico y es necesario identificar y contactar a las empresas adecuadas. Esto requiere una buena comprensión del mercado y las tendencias de la industria, por lo que es fundamental una buena evaluación.
Pasos de marketing: resumen no confidencial, divulgación, acuerdos de no divulgación
Resumen no confidencial
Para comercializar la tecnología, se debe desarrollar material de marketing (o garantía de marketing). Idealmente, esto debería tener la forma de un resumen no confidencial que se pueda compartir sin necesidad de un acuerdo de no divulgación. Se puede compartir el 'qué' de la tecnología, pero no el 'cómo'.
Ver un ejemplo
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Difusión
Una vez preparados los materiales de marketing, se identificarán las empresas en función de su interés potencial en la tecnología. Las personas dentro de las empresas se identificarán en función de su función y capacidad para promover la adopción de nuevas tecnologías dentro de su empresa. Se contactará a estas personas y, si hay interés, comenzará la fase de negociación.
Ejemplo de identificación de clientes potenciales
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Acuerdo de no divulgación
Si la divulgación va bien, el próximo paso típico es completar un Acuerdo de no divulgación (también llamado Acuerdo de confidencialidad). La firma de estos acuerdos personalmente lo expone a una responsabilidad personal y no sirve como protección de confidencialidad adecuada*. Si necesita ayuda con los Acuerdos de confidencialidad, comuníquese con el OIC.
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*Bajo NINGUNA CIRCUNSTANCIA el cuerpo docente o el personal deben firmar estos acuerdos en nombre de la UTPB. Solo hay ciertos administradores en la UTPB que tienen la delegación de autoridad para vincular legalmente a la universidad en los contratos.
